Rašė Toma Vidugirytė
Tai eilutė iš dainininko Andriaus Mamontovo dainos „TV daina“. Roko muzikos ikonos, jau seniai tapusios nuomonės formuotoju. Visais laikais žmonės pasikliovė specialistų ir visuomenėje žinomų ar autoritetą turinčių žmonių nuomonėmis. Išpopuliarėjus socialiniams tinklams ir mums tapus aktyviais jų naudotojais, nuomonių lyderiai ir formuotojai taip pat persikėlė į socialinę erdvę, tik čia mes juos madingai vadiname influenceriais.
Tai charizmatiškos, socialinėje erdvėje daug sekėjų turinčios ir mūsų nuomones formuojančios a
Arijaus Katausko nuotr.
smenybės, kurių asmeniškai nepažįstame, dažnai nesame gyvai sutikę ar kalbėję, bet socialiniuose tinkluose akylai sekame jų gyvenimą bei domimės kiekviena smulkmena. Apie socialinių tinklų nuomonių formuotojus kalbamės su rinkodaros specialiste Laura Aleksandraviče bei žinomu humoristu, televizijos laidų ir renginių vedėju, rašytoju ir vertėju Pauliumi Ambrazevičiumi.
Negalime be rekomendacijų
Pasak rinkodaros specialistės L.Aleksandravičės, pasitelkiant influencerius prekės ženklo tikslams pasiekti, neatsiejama jų apibrėžimo dalimi tampa gebėjimas skatinti vartotojus pirkti. Jos teigimu, siekiant šių tikslų, sekėjų auditorijos dydis nėra svarbiausias kriterijus. Juo gali būti žmogus, socialinėje medijoje turintis vos kelis tūkstančius bendraminčių, kurie jį seka dėl tam tikros temos ir autentiškos nuomonės. „Šiandien populiariausios sritys yra gyvenimo būdo, mados, grožio, sporto, maisto ir tėvystės, o svarbiausiu rodikliu tampa galia įtraukti sekėjus – išreikšti pritarimą paspaudžiant „patinka“, paskatinti komentarus, diskusijas ir kelti klausimus. Atlikti tyrimai rodo, kad net 80 proc. Y ir Z kartos atstovų influenceriai daro įtaką vartojimo ir apsipirkimo įpročiams bei pasirinkimams – kas ir yra tikroji vertė bei galia“, – sako specialistė.
Pasak jos, influencerio rekomenduojamus / reklamuojamus prekės ženklus mes pasirenkame sąmoningai: „Mes sekame jį, nes žavimės, jis mus įkvepia ar tiesiog mums įdomus jo gyvenimo būdas, todėl mus automatiškai domina ir jo prekių ar paslaugų pasirinkimai. Be to, influenceris dažnai pasidalija ir savo vertinimu, rezultatu, įspūdžiu – tai palengvina vartotojo apsisprendimą įsigyti.“
L.Aleksandravičė pabrėžia, kad tikras influenceris taip pat kuria savo prekės ženklą ir pateikia keletą patarimų norintiesiems eiti šiuo keliu: „Tiems, kurie svajoja apie nuomonės lyderio kelią, pirmiausia patarčiau rasti savo nišą, nuosekliai kurti autentišką turinį ir įtraukti savo sekėjus į nepertraukiamą dialogą. Antra, influenceriui būtina turėti savo įvaizdį, unikalų komunikacijos braižą, stilių ir vertybes, o svarbiausia – kurti abipusį ryšį su savo sekėjais, mokėti juos įtraukti į dialogą ir skatinti vienokius ar kitokius jų veiksmus.“
Atkreipti dėmesį
Artūro Kudarausko nuotr.
Svarbiausias infuencerio tikslas yra mūsų dėmesys. Daugybė įvairiausios informacijos ir skirtingų temų kasdien varžosi dėl mūsų dėmesio bei skiriamo laiko, o populiarūs ir žinomi žmonės spaudoje, televizijos ekrane ar socialiniuose tinkluose padeda greičiau atkreipti mūsų dėmesį, kuria įvaizdžius ir asociacijas, kartais padeda atsirinkti naudingą informaciją. „Tokioje aplinkoje svarbiausias dalykas bet kokiam klausimui yra pakilti virš visų kitų, tapti matomam ir žinomam, o vieši ir populiarūs asmenys tai gali padaryti greitai bei stipriai“, – sako žinomas humoristas, televizijos laidų ir renginių vedėjas, rašytojas bei vertėjas P.Ambrazevičius.
Pasirodo, kad jis pats nemėgsta žodžio „influenceris“ ir sako, kad save mieliau pristatytų „komiku, kuris yra ir pakankamai populiarus internete“. Paulius turi savo pasirinktas temas ir kuria autentišką turinį, jis suformavo įvaizdį bei kalbėjimo stilių, o išmonės, kaip patraukti sekėjų dėmesį, jam taip pat netrūksta.
P.Ambrazevičius pasakoja, kad didžioji dalis jį žino iš televizijoje pasirodžiusio „Humoro klubo“. Tuo metu feisbukas Lietuvoje dar nebuvo taip plačiai naudojamas ir niekas dar neaptarinėjo naujienų socialiniuose tinkluose, nesidalijo įrašais, o ir influencerių /socialinių tinklų nuomonių formuotojų nebuvo. Žinomas komikas dalijosi įžvalgomis bei smagiais pastebėjimais jam aktualiomis temomis ir sutraukė nemažai sekėjų – beveik 50 tūkst. feisbuke ir 12 tūkst. instagrame.
„Tiesiog rašiau, kas man pačiam buvo įdomu ir organiškai susiformavo ratas žmonių, kuriems įdomūs ar juokingi tie patys dalykai. Nesu gražus, nesu stilingas, tai lieka tik humoras ir protas, kuo galiu patraukti, – šypsosi Paulius. – Bet kuris žinomas žmogus turi suprasti, kad visais klausimais negali vienodai kompetentingai kalbėti ar juos vienodai gerai išmanyti. Kartais gali pasirodyti juokingai, bandydamas viską aprėpti ir kalbėdamas apie tai, ko visiškai neišmanai, o tema tau yra svetima.“
Kalba apie tai, ką mėgsta
Apie vieno ar kito prekės ženklo atstovavimą ir reklamą P.Ambrazevičius turi aiškią savo nuomonę: „Labiausiai mėgstu kalbėti apie koncertus, futbolą ir literatūrą – tos temos yra visiškai man ir mano. Man kartais užtenka to, kad žmonės per mane atranda ar sužino kažką įdomaus: knygą, muzikos grupę, serialą, komiką ar dar kažką kitą. Kartais smagu prisidėti prie geros ir gražios iniciatyvos ar atkreipti žmonių dėmesį į kokį nors nekomercinį, bet žmonių dėmesio vertą projektą. Kita vertus, negaliu sakyti, kad esu jau toks nekomercinis, kartais gaunu atlygį ar padėką ne pinigais, o kvietimais į koncertus, knygomis ar kokiais nors kitais daiktais, bet tas prekės ženklas ar projektas man turi būtų labai artimas ir nuoširdžiai patikti. Aš nenoriu iš savo profilių socialiniuose tinkluose padaryti „Baltojo katino svetainės“, todėl didesnės dalies pasiūlymų atsisakau, jeigu jie man nelabai įdomūs ir neaktualūs. O dažniausiai mėgstu reklamuoti kažką, į ką esu pats įsitraukęs – savo organizuojamus renginius ar „Humoro klubo“ pasirodymus.“
Taigi Paulius nėra tipinis influenceris, kurio didžioji dalis kuriamo turinio – reklama. Jis kalba mėgstamomis temomis, o reklamuoja tik jam artimus prekės ženklus ar projektus, su kuriais pats dirba. Tačiau dabar galime matyti daug žinomų veidų, kasdien reklamuojančių vieną ar net keletą prekės ženklų. Tapo lyg ir madinga būti influenceriu ar bent bandyti juo tapti kuriant turinį ir didinant savo sekėjų ratą. Vilioja dėmesys, žinomumas, sėkmė…
„Visais laikais buvo gana daug žmonių, kurie norėjo būti matomi, o socialiniai tinklai tam yra tobula platforma. Jeigu kas nors sako, kad nenori būti populiarus, bet vis tiek daro veiksmus, kurie leidžia tokiam tapti, tai jis meluoja. Varomoji visų influencerių jėga vis tiek yra egoizmas ir narcisizmas, mano – irgi“, – pastebi P.Ambrazevičius.
Šį jo pastebėjimą papildo rinkodaros specialistė L.Aleksandravičė, teigdama, kad daugelis mūsų influencerio darbo nelaiko rimtu ir jį romantizuoja: „Deja, ne visi įvertina žinomumo kainą – neigiamus ir kartais net žeminančius komentarus, milžinišką konkurenciją bei griežtus įsipareigojimus prekių ženklams ir kt. Šiandien influencerio veikla savo masišku patrauklumu primena kadaise aukštintą modelio karjerą. Tik vėliau, atskleidus ne tokius blizgančius šios industrijos užkulisius, buvo galima pamatyti, kad tas darbas toli gražu nėra toks, kokį įsivaizdavo jaunos, modelio karjeros siekiančios merginos. Neretai pasigirsta komentarų, kad influenceriai rašo tinklaraščius, kuria vlogus ir kelia nuotraukas į instagramą, nes neturi ką veikti. Mano nuomone, tai yra pats keisčiausias ir sunkiai suvokiamas komentaras apie žmones, kurie nuolat kuria turinį, rašo, fotografuoja, filmuoja, domisi naujovėmis ir tendencijomis, atsako į begales gerbėjų žinučių, nuolat bendrauja su prekių ženklais bei dalyvauja renginiuose, o neretai ir studijuoja ar dirba kitą, labiau įprastą darbą. Turime suprasti, kad tai taip pat yra darbas.”
